4Q2021 vs 4Q2020 numeroina
*AOV = Average Order Value, keskimääräisen oston arvo
**Konversio = Kuinka moni verkkokaupan vierailijoista tekee ostoksen
Viimeisen vuosineljänneksen kohokohdat
Kuten olemme todenneet, Euroeatin koko vuoden tulos määräytyy hyvin pitkälle sen perusteella, kuinka hyvin suoriudumme neljännestä vuosineljänneksestä. Ja vaikka viimeinen vuosineljännes olikin meille aikamoista vuoristorataa, olemme erittäin iloisia voidessamme raportoida, että vuoden 2021 päätavoite, eli kannattavuus (positiivinen EBITDA), saavutettiin 4Q:n aikana (noin +2%)! Käyttökate oli positiivinen sekä konsernin että Ltd:n (Kiina) tasolla. Oy:n (Suomi) kääntäminen positiiviseksi tarvitsee vielä hieman lisää aikaa, mutta tulemme korjaamaan sen 2022 aikana.
Neljännesvuosittainen liikevaihtomme saavutti kaikkien aikojen ennätyksen, ja marraskuussa ylitimme ensimmäistä kertaa ikinä miljoonan RMB:n (> 138 000€) kuukausimyynnin.
Viimeisen vuosineljänneksen positiivinen EBITDA on meille erityisen merkittävää suurimpien ostofestivaalien, 11.11. ja 12.12. oltua myynnin näkökulmasta kohtuullisen suuri pettymys: myynnin kasvu festivaaleilla oli vaatimatonta ja tavoitteemme olivat selkeästi korkeammalla (kuten voitte nähdä täältä vertailemalla 4Q:n lukuja 3Q:n lukuihin: https://euroeat.com/euroeat-3q2021-business-review/).
Myynnin volyymit olivat yleisesti ottaen koko Kiinassa vaatimattomat, eikä kyse ollut pelkästään Euroeatin ongelmasta, vaikka meillä vielä onkin paljon parantamisen varaa. Vaatimaton myynnin kehitys vuosineljänneksen aikana näkyy luonnollisesti myös koko vuoden myyntituloissamme jotka jäivät alle tavoitteiden, mutta siitä lisää myöhemmin, kun saamme koko vuoden vahvistetut ja tarkastetut luvut.
Kaikesta tästä huolimatta meidän tulee olla tyytyväisiä myyntimme kasvuun: 11.11 myynti kasvoi 70% verrattuna vuoteen 2020, ja jopa alhaisemmalla liikevaihdolla pystyimme kääntämään toiminnan kannattavaksi. On myös monia asioita joita voimme tehdä ja parantaa Moomin Charactersin ja muiden strategisten kumppanien kanssa vahvistaaksemme kehitystä edelleen.
Lisää hyviä uutisia rahoituksesta! Olemme jo pidempään tehneet yhteistyötä strategisen kumppanimme ATC:n kanssa vahvistaaksemme Euroeatin valmiuksia kasvattaa liiketoimintaa Kiinassa: keväällä 2020 allekirjoitimme ATC:n kanssa luottolimiitin kansainvälisiin hankintoihin vuodelle 2021. Kolmannen vuosineljänneksen aikana limiittiä nostettiin väliaikaisesti 11.11. sekä 12.12 festivaalien suurempien volyymien johdosta. Luottolimiitti on ollut kovassa käytössä ja ollut erittäin toimiva molemmille osapuolille. Viimeisen vuosineljänneksen aikana sovimme luottorajan jatkamisesta siten, että se kattaa koko vuoden 2022. Järjestely on meille tärkeä volyymien ollessa jatkuvassa kasvussa, jonka takia rahoituksen tarve tulee pysymään kohtuullisen korkeana koko vuoden 2022.
Huomasimme jo vuoden 2021 alussa, että Kiinassa paikallisesti tuotettujen tavaroiden kysyntä kasvaa tasaisesti, Covid-19 on nopeuttanut tätä prosessia entisestään, kun kuluttajat arastelevat tuontitavaroita koronahuolista johtuen. Paikallisten hankintojen lisääminen oli yksi tärkeimmistä teemoistamme läpi koko vuoden, ja viimeisellä vuosineljänneksellä noin 80% kokonaismyynnistämme muodostui paikallisesti valmistetuista tuotteista!
Kuten ehkä muistatte, olemme työstäneet jo jonkin aikaa ”omaa” Muumi-tuotantoamme. Meillä on ilo ilmoittaa, että vuoden 2021 lopussa meillä on jo kolme Moomin Characters:n hyväksymää tuotetta. Tuotanto ja myynti alkavat vuoden 2022 alussa!
Katse kohti vuotta 2022
Tärkein strateginen tavoite vuodelle 2021 oli toiminnan kääntäminen kannattavaksi. Vuodelle 2022 (ja siitä eteenpäin) strateginen tavoitteemme on yksinkertaisesti kannattava kasvu ja laajentuminen. Olemme tehneet kovasti töitä kumppaneidemme kanssa kansainvälisesti ja paikallisesti Kiinassa rakentaaksemme vahvan pohjan tälle kasvulle. Tulette kuulemaan useita hyviä uutisia tähän liittyen tulevina viikkoina ja kuukausina.
Olemme vielä aivan alussa tällä verkkokauppamatkalla Muumien kanssa Kiinassa. Muumeihin liittyvissä tuotteissa on paljon potentiaalia, mutta meidän on keskityttävä lisäämään liikennettä ja muumihahmojen yleistä tunnettuutta Kiinassa. Ja kun puhumme ”meistä”, ei se tarkoita pelkästään Euroeatia, vaan yhdessä kumppaneidemme Moomin Charactersilta, paikallisten lisenssoijien ja muiden strategisten kumppaneiden kanssa maailmalla ja Kiinassa, jotka työskentelevät Muumien parissa.
Kannattavan kasvun rakentamiseksi oma tuotanto on Euroeatille tärkeää. Meidän on pidettävä silmällä katteitamme: oma tuotanto auttaa, sillä niiden katteet ovat selvästi paremmat kuin ulkopuolelta hankituilla tuotteilla. Oma tuotanto tulee siis olemaan vakioteema tulevissa toimintakatsauksissamme.
