Katsaus 3Q/2022
*AOV = Average Order Value, keskimääräisen oston arvo
**Konversio = Kuinka moni verkkokaupan vierailijoista tekee ostoksen
Kolmannen vuosineljänneksen kohokohdat
Kuten jo aiemmin todettu, 3Q on ikäänkuin välikausi vuosikalenterissa. Neljänneksen aikana ei ole lainkaan merkittäviä ostosfestivaaleja, joten myyntimäärät ovat tyypillisesti pienemmät kuin muilla vuosineljänneksillä. Niin myös tänä vuonna.
Jos arvioimme ensin Euroeatin suorituskykyä, myyntimme laski hieman verrattuna 3Q2021: een, mutta onnistuimme parantamaan kannattavuuttamme ja pitämään sen euroissa mitattuna samalla tasolla kuin viime vuonna. AOV laski jonkin verran, seuraten yleisempää trendiä Kiinassa, johon palaamme hieman myöhemmin. Konversio oli pienestä laskusta huolimatta itse asiassa erittäin hyvällä tasolla, sillä kävijämäärämme ovat kasvaneet merkittävästi viime vuodesta. Joten todellinen ostajien määrä oli myös suurempi kuin viime vuonna, vaikka prosentuaalisesti konversio oli hieman viimevuotista matalampi.
Muutama huomio markkinoiden kehityksestä ja trendeistä Kiinassa 3Q:n aikana: vähittäiskaupan kokonaismyynti kasvoi hieman, elokuussa kasvu oli noin 5,4%. Yleisesti ottaen markkinat siis kehittyvät edelleen positiivisesti, mutta vähittäismyynnin eri tuotekategorioiden välillä on suuria eroja. Esim. auto- ja ajoneuvomarkkina kehittyi erittäin positiivisesti, mikä nosti kokonaiskasvulukuja. Mutta pääkategoriassamme, keittiötarvikkeissa, kehitys oli vahvasti negatiivista. Kategorian myynti laski selvästi, tarkkaa tietoa myynnin tasosta meillä ei kuitenkaan ole. Joidenkin arvioiden mukaan keittiötarvikkeiden myynnin lasku 3Q:ssa oli jopa -40%! Kun tämä otetaan huomioon, meidän on oltava tyytyväisiä myyntiimme, olimmehan selvästi parempia kuin kilpailijamme.
Ja jotta asiat olisivat vielä hieman haastavampia, korona-sulut ympäri Kiinaa jatkuivat. 3Q:n aikana Chengu, Tianjin & Hefei olivat suljettuina.
Me Euroeatilla olemme tehneet kovasti töitä minimoidaksemme hallinnassamme olevat riskit: myynnin ja myynti portfolion osalta tämä on tarkoittanut tuotevalikoiman systemaattista laajentamista eri kategorioihin. Keskeisenä osana myynnin, ja kannattavuuden kehittämistä, on ollut ”oma tuotanto” (ehkä parempi termi tälle on oman designin paikallinen tuotanto). Oma tuotanto on ollut strateginen prioriteetti jo jonkin aikaa ja nyt olenkin iloinen voidessani kertoa, että tämä työ alkoi tuottaa konkreettista tulosta: ensimmäinen oma tuote, kynttilänjalka, pääsi Top 10 myytyihin tuotteisiin ja kuluttajien palaute ja arvostelut muista tuotteista ovat olleet erittäin positiivisia (esimerkiksi rajoitetun erän Muumipäivä-pinssi myytiin loppuun ennätysajassa). Lanseeraamme lisäksi vielä kuusi uutta omaa tuotetta tärkeille 11.11. ja 12.12 ostosfestivaaleille.
Muista merkittävistä kehityksistä mainittakoon rahoituskulujen lasku, kun RMB-lainoistamme peritty korko laski 0,5 %. Kaiken kaikkiaan olemme tällä hetkellä tasapainossa pankkien ja rahoituksen kanssa. Tämä hitaampi/tasaisempi kasvuvauhti on tarkoittanut myös sitä, että olemme pystyneet tasapainottamaan rahoitustoimintamme suhteessa ostovelkoihin ja myyntisaamisiin.
Katse kohti vuoden viimeistä neljännestä
Kaikki katseet viimeiseen neljännekseen ja 11.11 sekä 12.12 ostosfestivaaleihin! Varastot ovat asianmukaisesti täytetyt ja logistiikka on valmiina suurempiin volyymeihin. Kuten aina, 4Q määrittelee vuoden kokonaistuloksen. Myyntikatteen näkökulmasta olemme hieman paremmassa asemassa kuin viime vuonna. Jos kaikki menee hyvin, meidän pitäisi päättää vuosi pieneen positiiviseen tulokseen.
Liikevaihdon näkökulmasta asiat eivät näytä aivan yhtä hyviltä. Vuosi on ollut haastava kokonaisuutena ja erityisen vaikea keittiökategoriallemme. Parhaimmillaan meidän pitäisi päästä suunnilleen samaan liikevaihtoon kuin viime vuonna. Mutta on myös mahdollista, että jäämme hieman viime vuoden liikevaihdon alle.
