Katsaus 2Q/2022
*AOV = Average Order Value, keskimääräisen oston arvo
**Konversio = Kuinka moni verkkokaupan vierailijoista tekee ostoksen
Toisen vuosineljänneksen kohokohdat
Haastava neljännes.
Ei vain meille Euroeatissa, kuten yllä olevasta taulukosta näkyy, vaan koko Kiinan kuluttaja- ja vähittäismyynti liiketoiminnalle. Hallituksen virallinen BKT:n kasvuluku vuosineljännekselle oli vain 0,4 %, lähinnä vahvan viennin ansiosta. Huhtikuussa Kiinan vähittäismyynti laski 11 % ja toukokuussa 6,7 %.
Tämä oli, kuten ennakoimme, nähtävissä ensimmäisen vuosineljänneksen liiketoimintakatsauksessamme. Ajoissa tehtyjen kustannussäästöjen ansiosta onnistuimme kuitenkin rajoittamaan negatiiviset vaikutukset tulokseemme. Tästä näkökulmasta voimme olla tyytyväisiä suoritukseemme: tiimin ennakointi- ja toimintakyky on parantunut huimasti viimeisen kahden vuoden aikana. Olemme myös pystyneet jonkin verran parantamaan ja rakentamaan organisaation joustavuutta ja riskinsietokykyä.
Markkinoiden haasteet johtuivat pääasiassa jatkuvista Covid-suluista ja niitä seuraavista myynnin ja toimitusten rajoituksista. Esimerkkinä mainittakoon, että vuosineljänneksen aikana kuusi kymmenestä meidän parhaasta kaupungista (myyntituloilla mitattuna) oli suljettuina eri pituisiksi ajoiksi, mikä teki toimitukset kaupunkien ulkopuolelta mahdottomiksi ja johti myös poikkeuksellisen korkeisiin ostojen palautuksiin. Sulut vaikuttivat myös joihinkin toimittajiimme, koska tehtailla oli toimitusvaikeuksia materiaalipuutteiden takia. Hyvä esimerkki näiden sulkujen kielteisistä vaikutuksista on Shanghai: sen talous supistui huikeat 20 % (virallinen luku) toisen vuosineljänneksen aikana.
Yleisen markkinatilanteen perusteella sanoisin, että suorituksemme oli tyydyttävä.
Neljännekseen mahtui myös toki positiivisiakin asioita:
- Onnistuimme vihdoin lanseeraamaan omia tuotteita, sopivasti ajoissa 618 myyntiin. Kaksi tuotetta aluksi: Muumi-tarroja ja kynttilänjalka. Lanseeraamme lisää omia tuotteita ennen vuoden loppua ja suuria ostosfestivaaleja.
- Tmall-myymälämme keittiövälinekategoriassa sijoittui jälleen keittiökategorian parhaiden 5%:n verkkokauppojen joukkoon. Tämä tarkoittaa lisää näkyvyyttä ja liikennettä myymäläämme. Ja täten lisää liikevaihtoa.
- Jatkoimme onnistuneesti myyntiportfoliomme laajentamista monipuolistamalla sitä ja jakamalla liikevaihtoa useisiin tuotteisiin ja kategorioihin. Tämä on tärkeää riskienhallinnan näkökulmasta.
- Suhteellisen menestymisemme markkinoilla (ja valtion pk-yrityksiä koskevan tukipolitiikan) ansiosta paikallisia pankkilainakiintiöitämme korotettiin lisää. Tämä on meille tärkeää, koska näemme kasvun jatkuvan vuoden 2022 toisella puoliskolla ja kyky saada lisää käyttöpääomaa on edelleen strateginen prioriteetti.
- Avasimme onnistuneesti uuden myymälän RED-alustalla (tästä lisää erillisessä uutisartikkelissa lähiaikoina).
- Euroeatin varsinainen yhtiökokous oli toukokuun alussa Helsingissä. Kokouksen tuloksista yksi tärkeimmistä oli jatkuvuus: koko tiimi, myös hallitus, jatkaa työtään digitaalisen silkkitien edelleen rakentamiseksi.
Katse kohti loppuvuotta 2022
Markkinatilanne tulee jatkumaan haastavana koko loppuvuoden, mutta näemme myös toivoa elpymisestä ja vahvasta loppuvuodesta. Paljon riippuu myös Covid-tilanteesta ja siitä, miten se vaikuttaa talouteen tulevan syksyn aikana. Nolla-Covid-politiikka todennäköisesti säilyy joka tapauksessa.
Kuten jo lienee tullut tutuksi, koko vuoden tuloksemme riippuu hyvin pitkälle siitä, kuinka hyvin suoriudumme neljännen vuosineljänneksen aikana. 3Q on ainoa vuosineljännes ilman suurempia ostostapahtumia ja -festivaaleja, joten 3Q aikana keskitymme lähinnä pitämään kustannukset alhaisina ja hienosäätämään markkinointi- ja toimituskoneistomme ennen 4Q:ta ja suuria ostosfestivaaleja, 11.11. ja 12.12.
Odotamme edelleen hyvää tulosta ja myynnin elpymistä 4Q aikana, kun ihmiset palaavat normaalimpaan arkeen ja suuret ostosfestivaalit käynnistyvät.
