2Q2021 vs 2Q2020 numeroina
*AOV = Average Order Value, keskimääräisen oston arvo.
Toisen vuosineljänneksen kohokohdat
Toinen vuosineljännes oli meille historiallinen. Rikoimme myyntiennätyksemme ja teimme voitollisen kvartaalin. Onnistuimme edelleen tehostamaan hankintojamme ja kehitimme kateseurantaa.
Toinen kvartaali piti meidät kiireisenä, koska siihen osui yksi vuoden neljästä suuresta myyntifestivaalista, 618. Tämä festivaali on alun perin JD.com:n lanseeraama, vastapainona Alibaban 11/11 ja 12/12 festivaaleille. 618:n huipentuma oli kesäkuun 18. Kesäkuussa rikoimmekin kaikkien aikojen yhden kuukauden myyntiennätyksen, myynti kasvoi yli 100% viimevuoden kesäkuuhun verrattuna.
Kesäkuussa emme kuitenkaan aivan saavuttaneet myyntitavoitettamme. Pääsyinä tähän oli tytäryhtiömme rekisteröidyn pääoman maksuprosessin hitaus pankissa ja Covid-19-esiintymät Guangzhoun satamassa. Emme siis pystyneet täysimääräisesti hyödyntämään käteisvarojamme ostoihin ja toisaalta osa myyntituotteistamme seisoi satamassa eikä siten ollut myytävissä. Tästä huolimatta olemme ensimmäisen vuosipuoliskon jälkeen edellä myyntitavoitettamme.
Yhtiökokouksen hyväksymä ATC Oy: n luottojärjestely otettiin käyttöön. On ollut erittäin positiivista huomata sen helppokäyttöisyys. Sisään ottamamme loantainerit saimme myös tuotehankintojen käyttöön, joskin edellä mainittu pääoman hyväksyntäprosessi hidasti niiden hyödyntämistä. Nyt asia on kuitenkin kunnossa.
Ensimmäinen vuosipuolisko päättyi positiivisesti: koko vuosipuolisko kääntyi kannattavaksi hyvän toisen kvartaalin tuloksen ansiosta.
Katse kohti loppuvuotta 2021
Teemamme vuodelle 2021 on kannattavuus. Olemme erittäin tyytyväisiä, että saimme ensimmäisen vuosipuoliskon kannattavaksi. Kolmannen kvartaalin myyntitavoite on kuitenkin erittäin haastava. Keskitämme ponnistelumme tämän saavuttamiseksi kannattavuutta uhraamatta.
Jatkamme yhä työskentelyä uusien tulovirtojen ja -mahdollisuuksien eteen.
Koko vuoden tuloksen kannalta viimeisen vuosineljänneksen päätapahtumat ovat kuitenkin kriittisen tärkeitä, niistä mainitsimmekin edellisessä liiketoimintakatsauksessa. Meidän on valmistauduttava etukäteen, jotta pystymme tukemaan ostoja, markkinointia, uusien tuotteiden saamista kauppaan, laadukkaan sisällön tuottamista ja suoratoistomarkkinointia. Tämä turvataan riittävällä käyttöpääomalla ja sen saatavuus on yksi olennaisimpia asioita.
Mielenkiintoinen työ jatkuu: Erittäin hyviä asioita on saavutettu, mutta paljon työtä on vielä edessä saavuttaaksemme vuoden 2021 tavoitteet.
